2011年，大學畢業，我一點都不順利。我去了老家最大的輔導機構做銷售，一開始打電話結巴，主管不看好。我很清醒，我的目標是業績TOP1，拿到只是時間問題。

　　大Boss開了一次業務培訓，讓寫總結，我寫了近6000字，他給校區校長說我很有潛力，讓他好好培養。我們公司要求每周天交一篇工作總結，我幾乎每一篇都是6千-1萬字，年終總結更是寫了18頁word文檔。

　　這是我唯一可以向大Boss展現自己能力的時候，為什么不做好呢？

　　每篇工作總結里，我都會寫大量的案例，講故事，寫總結，并且用數字說話。自然，我的工作越來越順利，業績也越來越好。

　　大Boss還喜歡我一點，就是格局大。為什么這樣說呢？

　　我們學校不止一個校區，校區之間業績會有比較，競爭關系。但客戶不知道，其他校區的客戶經常會來我們校區，從公司ERP系統查客戶電話號碼，一看不是自己的客戶，大家都不愿意接待了。

　　但我每次都會認真接待，大多數時候，客戶都簽單。為此，我就要加班完成自己的工作任務，簽單的業績還不是我的。

　　這件事情，很多人會覺得我傻，私心來講，我也不喜歡給競爭對手接單。可我要成長，我需要接足夠的客戶，來提升自己的銷售能力。所以不管誰的客戶，只要是客戶，我就要簽單。對于公司，他看的是我的業績，對于我個人，我看的是能力的積累。

　　這樣我接待了足夠多的客戶，我把客戶分類，并且總結出來針對不同客戶的不同方法。在工作總結中，我可以這樣寫：“不管誰的客戶，都是公司的業績，我們看似有競爭，覆巢之下無完卵，公司好了，大家才好。”

　　這話寫得挺不要臉的，但我做到了，時間久了，這件事情，我做著做著也這么想了。當然，我肯定希望我比競爭對手業績好，能力強，與斤斤計較相比，我更想成為一個能夠幫助別人，為他人提供價值的人。

　　所以，盡管我離開多年，我和大Boss還是很好的朋友，在人生很多關鍵的節點，他都會給我很多指導。每次回家，我們都會坐下一起喝杯咖啡。

　　2014年4月份，我第一次見到了語姐，這是我在上海生活發生質的改變的時候。同樣，第一次見面，她見我也不是很滿意，但是她給了我機會，因為她看到我的堅定，那種拿出行動的積極爭取。

　　就這樣，我們合作了近2年。后來，為了自己更好的發展，我離開了，我和語姐成為了很好的朋友，而且我們合作了很多事情。